こんにちは Koumeiです。
クルマを乗っている以上
いつか売るときが 来ますよね。
ネットで 検索すると
「一括査定 しつこい」
など いい印象がありません。
とうぜん
嫌な思いは誰だってしたくないですよね
しかし 1円でも
高く売ろうとすると
【お金のことは 交渉が必要】です。
高く売れたぶん つぎのクルマの頭金や
金利分にあてることも 可能です。
ポイントを１つずつ 解説していくので 一緒に勉強していきましょう☺
新車も決まって
くるまもディーラーで
買い取って
もらったし
納車楽しみだなぁ
ちょっとまってください❗気持ちのいいところ スミマセンが
実は、損してませんか？
結論
ネット一括査定が おすすめ❗
場合によっては ディーラーも可
買取業者の店頭には行くな❗が原則です
理由は ここから順番に説明していきますね
クルマを売る方法は ？
大きく分けると ４つに分かれます
どれが良いかは、
乗っているクルマや交渉のレベル
販売時期によってもかわってくるので
ここで紹介する内容は
一般的にディーラーでそのまま下取り
という方向けへの記事になりますので
参考までに見てください☺
個人売買
おすすめ度 ★★
わたしも過去に個人売買を何度か経験しましたが
あまりオススメできません。
理由は 簡単です。
壊れた時に 相手と揉めるから…
売るときには
「保証はないですよ」とか
「クルマ点検してから乗ってくださいね」
とか、ちゃんと伝えても
相手は故障したら
「誰かに文句をいいたい」
というのが 心情です。
相手も 対応してくれとは言わないが
起こった不具合に関しては
聞かずとも言ってきます。
どちらにしても
不愉快なのでやめておいたほうが無難です
お金のやり取りがない分には
大丈夫ですが
1万円でも貰う以上こうなります
メリット：
なかには相場と関係なく
高く売れる場合がある
デメリット：
売ったクルマが壊れるタイミングや
修理金額によっては
関係がギクシャクする時も👿
ディーラーで下取り
おすすめ度 ★★★★
もっともポピュラーだとおもいます
理由は新車をディーラーで
買う人が圧倒的に多いから
ネットの口コミや情報は
確かに参考になりますが
本当の1次情報って
自分が体験したことじゃないですか？
ディーラーの担当してくれたスタッフで
特に熱意があると 全て任したいと
思う方も多いんじゃないでしょうか
なので下取りも 100万って言われたら 「なるほど😁それぐらいですか」
となりがち…
ではなくて❗
しっかり相場観と
交渉するポイントを知ってから
査定してもらいましょう。
メリット：
①自分の車を納車まで乗れる
②自分の古い車で行って新しい車で乗って買えるのがスッキリする
③窓口が１本化されるので
ユーザーとしては楽
デメリット：
１発目の査定額は相場より安いことが多い（これが一番のデメリットだと思います）
買取業者 一括査定
おすすめ度 ★★★★★
ディーラー営業マンなのに、
こんなことを書くと
不信が出てきそうですが事実ですね💧
実際利用している
営業マンも多いんじゃないでしょうか
実は交渉が うまいんじゃなくて
ポイントをしっているだけなんですね。
よく人間関係で
「相手の立場にたって話して」
といいますが
なんせ、ほんとうに相手の立場に立っているんですからね😅
理由は買取価格を１円でも高くするなら 『競争が必要なツール』になるからですね。
メリット：
マジで１円でも高い。
中古車販売も全国網である
ビッグモーターやガリバーは査定時に次に買うオーナーを探しているので 強気価格
デメリット：
①しつこい査定士にあたると
ノルマがきついのか 帰らない。
②自分の情報を登録後 鬼電にビックリする😳❗
一括査定の悪評は、
この２つが全てだと感じます。
うまく避ける方法も あとで触れますね👍
オークション代行
ヤフオク出品
おすすめ度 ★★★
悪くはないんですが
びみょうなんですよね。。。
何が、びみょうか？
➜希望価格で売れるまでの時間が
かかりすぎる。
車屋や買取業者の
値付けの相場ってしっていますか？
業者専用のオークション会場の落札価格です。
つまり、オークションに流せるギリギリのラインで値付けする場合があり
業者オークションに流せる金額で
プラス・マイナス ０にするか
多少、赤字だった場合でも
買取った業者が 泣けばおわりです。
ところが 代行オークションになると
売るのがユーザーなので
希望価格までに
落札者がなかなか出ない場合
１週間また１週間と、期間がたち
気づいたら 相場が下り気味に
なんてこともありました。
ヤフオク出品なども試しましたが
相手の手続きが遅いことがあったり
ヤフオクの手数料と手間を考えたら
良い販売ができる確率は低いです。
売るタイミングは
いつが良い？
クルマには
【売りどき・買いどき】があります。
金額が大きい分
タイミングによっては
１０万円以上違うこともあります
じぶんに合う ピッタリの時期に売って
損しないようにしましょう❗
① 買取価格は 冬期が熱い
主には １〜３月 または
半期決算の ９月も良いでしょう。
買取業者さんも ノルマがあるので
なんとかして１台でも買取りたい。
特に ３月は中古車の販売が、
１年でもっとも 盛り上がる時期ですので
１月に仕入れたクルマを商品化して
売るのに備えたいと考える
販売店は多いと思います。
② 可能なら
モデルチェンジ直前
引用元：カーセンサー
少しデータは、古いですが
2016年10月に
フルモデルチェンジしたインプレッサ
グラフで分かるようにモデルチェンジ後に 一気に値段が上がりその後
急降下して相場が下がっています
理由としては⬇
①新型がでたことによって、ディーラー販売店が旧型を一気に市場へ出し球数が増えた
②モデルチェンジのタイミングで、①の購入を考えていたユーザーがいたこと
その後に、一定のユーザーが購入し終わると 旧型として値段が下がります。
売りどきとしては自分の車が モデルチェンジが重なるのであれば その前後１ヶ月は
買取側もやる気になって、
高価買取を提示することが多いと思います。
③ 10年 10万㌔ 到達前
高く売りたい。
という思いがあるなら
”年式は10年落ち・距離10万㌔”
までが通常はタイムリミットです。
理由は次のユーザーが販売店で、
クルマを買う時に過走行車が並んでいても
なかなか目に止まらないケースが
多いからです。
なかには人気車種であれば、
問題ない場合もありますが
本当に特定の車種に限られます。
乗り換えをちょっとでも考えたなら
必ず気をつけるポイントにしましょう。
④ 車検前は
必ず査定＋車検見積もり
初回車検・２・３・４回目の車検の、半年前にはかならず車検見積もりと査定
理由は
選択肢を考える場合に
時間の余裕がある方が絶対に良いから
これは売る売らないに限らず、
資産価値を知り次の乗り換えタイミングに
備えるためです。
次の車検までには乗り換えようかなとか予測はできるんですが
売りどきを逃すと
本当にもったいないんですよね。
査定前に
気をつけるポイント３選
じぶんのクルマですから
自由に乗ってかまわないのですが
売ったときのことを重視するなら
これは、やめましょうという
ポイントを書いていきます
① 査定UPするために
凹みなどを直す
これは、キレイに直した場合でも
修理代以上に、査定がアップする
ことはありません。
なかには、最近ではYou Tubeなどで
簡易的な修理方法などものっているため
じぶんで修理しているケースもみられますが、減点として大きくなる場合があるので
ぜったいに、やめましょう。
② 車内の臭い
査定する側として、
かなり大きな原点になるのが
車内の臭いです。
タバコ臭・ペット臭・強烈な芳香剤
修復歴などなくても
臭いが原因で
クルマが売れないケースがあるほどです。
なので、値付けには必ず影響します。
なかなか 愛煙家の方に車内で吸わないとか
愛犬や愛猫がいるかたに
ペットを乗せないというのは
さすがに難しいとは思うので
ニオイ移りがしそうな際の換気を
気をつけたり ちょっとした工夫で
軽減できることもあるので
出来ることだけでもしましょう。
③ 車検受けたからと言って おおきな査定UPにはならない
確かに車検残りがないよりは
あるほうが良いのは事実です
しかし、かかった車検費用を取り戻せるほど
査定額があがったりはしません。
よく車検した後に気が変わり
代替えを考える場合がありますが
そうならないように
車検前に代替えの結論をだしましょう
④ 洗車・室内清掃は必要？
査定するタイミングで
洗車や室内清掃は、やるほうが望ましいです
加点項目ではありませんが、
キレイにしていたほうが
査定士からみて
好印象になるのは間違いないので
ピカピカまでは いかなくとも
洗車機＋車内掃除機は なるべくしましょう
koumeiならこうする
一括査定での交渉方法
交渉ってめんどうですし
実際あまり金のことで
いやらしく思われるのも
気分がいいものではありません。
では、望む結果に最短でなれば
それが理想ですよね？
ここからが、もっとも伝えたいことです
- 少しでも高く売りたい
- 早く売りたい
- しつこい営業や
電話は受けたくない - 新車や中古車を
購入した場合、
納車日まで
クルマがないのは
困るので代車の用意
①競合は３社に絞る
なぜなら １０社も競合させても
こちらも疲れるし
時間もかかりすぎてしまう。
まずは一括査定に情報登録。
登録の１０秒以内に連絡が来たら
びっくりしますが
ここは落ち着いて対応しましょう。
連絡が早い会社ほど
価格交渉に強気な印象があります。
②店頭には絶対に行かないこと
店頭へ持ち込み査定は、やめましょう。
理由はこちらの時間がかかる上に
買取業者のペースにのせられる事が
あるからです。
買取価格を上げるためには
買取業者の気持ちを勢いを上げることが必要
絶対に 自宅へ訪問してもらい
査定してもらいましょう
③いつ手放すかを
明確にハッキリ伝える
買取業者にとって１番大事なことは
【今、買い取れる案件か？】
これがもっとも
気になるところだと思います。
では買取業者にとって１番嫌なことは
【なんとなく査定されること】
向こうも、わざわざ来るのに
値段が良かったら考えますとか
いくらが希望ですか？と尋ねられ
うやむやな返事をされると困ります。
条件が納得できれば、
３日以内には手放すよ。など
期限の決まった意思表明は
向こうも安心します。
大体の資産価値を調べたいだけ
➜一括査定は必要ないです
かかりつけの車屋さんで、車検見積もりの
ときにチャッとみてもらいましょう☺
④自宅訪問の
査定タイミングを３社あわす
多少、査定日が先延ばしになっても
３社まとめて同時刻に来てもらいましょう。
その時に
自分の車を引き上げられた際
代車を用意すること
条件提示しておくのを 忘れないように。
⑤ 価格を出す時も 同時
自宅なので
こちらも時間に余裕がありますし、
買取業者の方も
時間をかけすぎるのも しんどいので
名刺の裏に
自社で付けれる最高額を書いてもらいます。
ここまでくれば
買取業者にだすことが
ほぼ決定になりますが
もしも 納車まで自分の車で乗って
金額も合わしてくれるなら購入元に
販売するのも手です。
まとめ
これが、私のおすすめする
一括査定の全てです。
しつこい営業などを受けた人もいると
ネットでは不評ですが
さすがに同業者の前では
そんなことは、出来ませんし
査定して➜気持ちよく買い取って帰るか。
敗戦して 上司に報告するか。
買取業者が
もっとも嫌がるのが時間をかけた割りに
買い取れないこと。
訪問査定になっても一発勝負で負けたなら
査定士ではなく会社の責任なので、
問題はないでしょう
こちらも休日に何社も査定で周ったり
ディーラーの一発目の価格で損すること
もありません。
車の査定は一発勝負なので
くれぐれも、慎重に行い
損しないようにしましょう。
とても有益な方法だと思いますので、是非有効に使ってください
